Preisgestaltung, Elastizität und Margenoptimierung
Ein erfundener Shop für Geschenkkörbe in Linz, 1,8 Millionen Euro im Jahr, durch zwölf Monate meines Provisionsmodells geführt: die Baseline vor dem Start, jeden Monat Base Rate oder Provision (was höher ist, nie beides), worauf die Provision genau berechnet wird, ein langsamer und ein schlechter Fall, was beim Ausstieg passiert und was dasselbe Jahr mit einem Paket kosten würde.
Ein durchgerechnetes Kostenmodell über fünf Jahre für einen Shop, der jedes Jahr mehr für eine Plattform zahlt, die ihm nicht gehört: Shopify und Magento mit Apps, Agentur, Transaktionsgebühren und erzwungenen Upgrades gegen Aufbau, Hosting und Wartung eines Solidus Shops, abgezinst auf heute. Dann die Migration selbst: was umzieht und was nicht, Passwörter, gespeicherte Karten, Kundendaten und Recht, die Weiterleitungen und der Umstiegstag.
Wie du in einem Solidus Shop eine nächtliche Schleife baust, die öffentliche Preise der Mitbewerber, Bestand, Kosten und Elastizität liest, jeden Preis innerhalb von Grenzen setzt, Werbebudget zum Gewinn verschiebt und dabei im österreichischen Wettbewerbs und Preisrecht bleibt. Mit Formeln, Rechenbeispielen und Rails Code.
Anchoring, Decoys, Schwellenpreise, Tarifstufen, Referenzpreise, aufgeteilte Preise und Verlustaversion: was jede ursprüngliche Studie gefunden hat, wie gut sie gehalten hat, wie du sie in deinem Shop testest und welche Taktiken UWG und PrAG verbieten.
Wie dynamische Preisgestaltung für einen Shop wirklich funktioniert: die Elastizität aus deinen eigenen Bestellungen, die Aufschlagsregel, ein Nachfragemodell, die Leitplanken und die österreichischen Regeln aus PrAG, UWG und Kartellrecht, mit Code für Solidus und Rails.
Ein Jahr Verkäufe eines Geschenkkorbs, eine Log Log Regression und eine Elastizität von minus 1,6: wie du Nachfrage mit OLS modellierst, die Ausgabe liest und den Preis findest, der sich lohnt.
Wie du ein Werbebudget aufteilst und einen Preis setzt, wenn du nicht weißt, wie der Monat läuft: Szenarien, abnehmender Ertrag, der Schattenpreis des Budgets, der Fehler der Durchschnitte und die Aufschlagsregel, Schritt für Schritt durchgerechnet an einem erfundenen Kerzenshop in Linz.
PayPal, Kauf auf Rechnung und Lastschrift tragen den größten Teil des deutschen Onlineumsatzes, und das deutsche Preisrecht prägt jede Produktseite. Was ein britischer Shop an der deutschen Kasse anbietet und wie er den Preis zeigt, durchgerechnet für einen Shop aus Brighton, für alle in Österreich, die britische Händler beraten.
Dein Preis ist nur die halbe Entscheidung, denn deine Konkurrenz wählt auch. Auszahlungsmatrix, dominante Strategie, Nash Gleichgewicht, wiederholte Spiele, glaubwürdige Drohungen und Reaktionsfunktionen, durchgerechnet für zwei erfundene Grazer Röstereien.
Senkt ein größerer Konkurrent den Preis eines Produkts, das ihr beide verkauft, fühlt sich Mitziehen sicher an und kostet meistens Geld. Die Ökonomie des Preiskampfs, Elastizität, Deckungsbeitrag, Lieferanten, Wechselkosten und Pakete, durchgerechnet für einen erfundenen Reifenhändler in Linz.
