Warum ich das Google Ads Partner Programm verlassen habe und warum du es vielleicht auch willst

Die fehlerhafte Incentive Struktur

Lass mich erklären.

Um im Google Ads Partner Programm zu bleiben, müssen Agenturen drei Core Requirements erfüllen:

• Spend: Du musst einen kombinierten Ad Spend von mindestens 10.000 Dollar (oder lokales Äquivalent) über eine 90 Tage Periode managen.
• Zertifizierungen: Mindestens 50 Prozent der Account Strategists müssen Googles Certification Exams bestehen.
• Performance: Das ist das kontroverseste, dein Manager Account muss einen minimalen Optimisation Score von 70 Prozent aufrechterhalten.

Klingt fair auf der Oberfläche, oder? Aber der letzte Punkt ist wo Dinge auseinanderfallen.

Was ist Optimisation Score, wirklich?

Googles Optimisation Score wird als hilfreicher Indicator für Account Health präsentiert. Er rangiert von 0 bis 100 Prozent und erscheint neben jedem Account in deinem Manager Dashboard. Aber er basiert nicht auf deinen tatsächlichen Performance Outcomes wie Return on Ad Spend, Cost per Acquisition, oder Customer Lifetime Value. Stattdessen reflektiert er wie viele von Googles eigenen automatisierten Recommendations du implementiert hast.

Je mehr Recommendations du appliest, desto höher dein Score. Je weniger du folgst, desto mehr droppt dein Score, selbst wenn deine Campaigns profitabel und gut strukturiert sind.

Diese Recommendations inkludieren oft:

• Daily Budgets erhöhen, unabhängig von aktueller Spend Efficiency oder Budget Caps die bereits aus einem Grund gesetzt sind
• Keyword Match Types broadern, was Targeting Precision drastisch senken und irrelevanten Traffic einladen kann
• Auto Applied Suggestions aktivieren, was Google erlaubt Änderungen ohne Human Review zu machen
• Zu Automated Bidding Strategies wie Maximise Conversions oder Target ROAS switchen, selbst wenn sie Manual oder Enhanced CPC Bidding underperformen

Der Optimisation Score berücksichtigt keine Klienten Goals, Business Context, oder Real World Return. Ich habe Campaigns gemanagt wo Manual Bidding, enges Keyword Targeting, und kontrollierte Budgets alle Automated Setups outperformed haben, trotzdem blieb der Score bei 55 Prozent stecken, mit roten Warning Flags und einer endlosen Liste von Suggestions um ihn zu "verbessern".

Es ist kein Performance Score. Es ist ein Compliance Score.

Noch schlimmer, es kreiert einen inhärenten Conflict of Interest. Agenturen werden incentiviert Suggestions zu folgen die Googles Revenue benefiten, nicht das Bottom Line des Klienten. Höherer Spend, breitere Reach, weniger Kontrolle. Du wirst im Score penalisiert dafür Nein zu Waste zu sagen.

Das stellt Agenturen in eine schwierige Position: Google blind folgen und Partner Status aufrechterhalten, oder im besten Interesse des Klienten handeln und riskieren das Badge zu verlieren.

Viele wählen das Badge. Ich nicht.

Wem dient das wirklich?

Lass uns ehrlich sein, der Optimisation Score ist nicht designed um Advertisern oder ihren Agenturen zu dienen. Er ist designed um Google zu dienen.

Ich habe Klienten gesehen die 10.000 Pfund oder mehr pro Monat ausgeben in Recommendations gepusht werden die ihren Daily Spend um bis zu 5.000 Pfund erhöhten, nicht weil Performance den Increase rechtfertigte, sondern weil es einer der schnellsten Wege war den Score zu erhöhen. Diese Klienten waren keine Startups die Budget auf Growth werfen, sondern etablierte Businesses mit strikten ROAS Requirements und Cashflow Plans.

Campaigns die über Monate sorgfältig gebaut und verfeinert wurden, mit starkem Targeting, nachhaltigen Returns und stabilem Growth, wurden plötzlich als underperforming geflagged. Der Culprit? Weigerung Low Quality Recommendations zu applyen wie von Exact Match zu Broad Match Keywords zu switchen, oder strukturierte Assets mit dynamisch generierten zu ersetzen denen Message Control fehlte.

In einem Fall wurde eine Campaign die auf Manual Bidding mit 600 Prozent Return lief für Underperformance geflagged weil sie nicht Target ROAS Bidding nutzte. Diese Recommendation zu aktivieren halbierte Returns mehr als und begann Costs zu inflaten mit wenig bis keinem strategischem Targeting.

Das ist keine Optimization, es ist Manipulation. Google nutzt das Partner Programme um soften Druck auszuüben. Nicht nur nudged es Agenturen in Richtung Verhalten das Googles Ad Revenue erhöht, es kreiert einen Wettbewerbsnachteil für jene die zurückpushen.

Agenturen werden gezwungen zu wählen: mach was richtig für den Klienten ist, oder spiel das Game um das Badge zu behalten. Und lass uns nicht vergessen dass das Badge, für viele, mehr als Vanity ist. Es ist Visibility in Googles Partner Directory, es ist Klienten Trust, und es ist manchmal ein Requirement in Public Tenders.

Das ist keine Partnership. Es ist ein Power Imbalance designed um das kommerzielle Interest einer Partei zu schützen, und diese Partei bist nicht du.

Google hat seinen Weg verloren

In den frühen Tagen war Google eines der am meisten Product fokussierten Companies auf dem Planeten. Seine Mission war die Informationen der Welt zu organisieren und universal zugänglich und nützlich zu machen. Relevanz und Utility waren core dafür wie Search funktionierte. Ads mussten ihren Platz verdienen. Der User kam zuerst.

Aber diese Ära ist vorbei.

Heute ist Google zunehmend eine Monetisation Engine. Search Results Pages werden von Sponsored Listings dominiert. Es ist üblich durch mehrere Blocks von Advertising zu scrollen bevor man Organic Content erreicht. Noch schlimmer, die Relevanz dieser Ads hat abgenommen. Deep Pockets können jetzt Strong Content überbieten. Echte User Needs werden unter algorithmisch kuratiertem Noise begraben.

Diese Erosion von Quality ist nicht unbemerkt geblieben. User beschweren sich. Marketer adaptieren. Agenturen strugglen Performance mit Platform Requirements zu balancieren. Und das Outcome ist vorhersehbar, mehr Leute wenden sich alternativen Tools für Antworten zu.

Large Language Models und Answer First Experiences wie ChatGPT, Perplexity, oder Gemini bieten einen Weg nach vorn. Sie strippen Clutter weg und fokussieren auf Direct Value. Wenn die Zukunft von Search Answer Based statt Click Based wird, wird Googles Dominanz getestet werden. Und vielleicht dann wird die Balance zurück in Richtung User und Advertiser shiften.

Bis dahin müssen wir Choices machen.

Meine war klar: den Klienten zuerst stellen, selbst wenn das bedeutet von einem Badge wegzugehen das nicht mehr bedeutet was es früher bedeutete.

Was ich stattdessen mache

Ich führe immer noch Google Ads Campaigns. Aber ich mache es zu meinen eigenen Bedingungen, optimiert für das Business des Klienten, nicht für Googles interne Metrics.

Statt einem arbiträren Optimisation Score hinterherzujagen:

• Evaluiere ich Googles Recommendations kritisch, implementiere nur jene die durch Data, Strategic Fit und Commercial Logic gebackt sind
• Optimiere ich in Richtung klar definierter Business Outcomes, ob das Leads, Sales, ROAS, oder Profit ist, nicht abstrakte System Health Marker
• Tracke und evaluiere ich tatsächliche Conversion Quality, nicht nur Volume
• Halte ich Budget Control zentral in der Strategy, scale nur wenn Data konsistente Returns zeigt
• Nutze ich kontrollierte Tests um Manual und Automated Bidding im Kontext zu vergleichen, statt blind Googles Claims zu vertrauen
• Stelle ich sicher dass jede Campaign auf den Market, Product Lifecycle und Cost Structure des Klienten getailort ist, nicht nur "Industry Benchmarks"

Klienten verdienen Resultate, keine Scorecards. Ich dokumentiere alle Änderungen und erkläre was ich mache, damit Klienten genau wissen was ausgegeben wird und warum. Es gibt keine Black Boxes. Kein blindes Vertrauen in Algorithmen. Nur eine Performance First Mindset die das Geld auf dem Tisch respektiert.

Partner Status ist nicht dasselbe wie Partnership.

Du brauchst kein Badge um Clarity, Accountability und Resultate zu liefern.

Wenn du Campaigns fährst und dir immer gesagt wird "vertrau einfach dem System" während deine Returns schrumpfen, könnte es Zeit sein zu re evaluieren. Nicht nur deinen Ad Account, sondern das ganze System drumherum.

Du musst vielleicht nicht deinen Optimisation Score optimieren.
Du brauchst vielleicht einfach jemanden der dich zuerst stellt.