Die Tragödie der Allmende im Marketing: Geteilte Aufmerksamkeit, Plattform Übernutzung und sinkende Returns

Einleitung: Wenn mehr Aufmerksamkeit weniger Impact bedeutet

Es gibt ein bekanntes Konzept in der Ökonomie namens die Tragödie der Allmende. Es beschreibt ein Szenario, wo Individuen, die in ihrem eigenen kurzfristigen Eigeninteresse handeln, eine geteilte Ressource übernutzen, bis diese Ressource erschöpft oder für alle ineffektiv wird.

Im Marketing ist die Allmende Aufmerksamkeit. Und gerade jetzt wird sie übergrast durch die endlose Wiederholung von Taktiken: Lookalike Audiences, Performance Max Kampagnen, AI geschriebene Blogposts, Influencer Seeding auf TikTok, oft deployed ohne Langzeit Positionierung.

Wenn alle dieselben Kanäle mit derselben Logik nutzen, flachen Results ab. Sinkende Returns setzen ein. CAC steigt. Organische Reichweite fällt. Clickthroughs schrumpfen. Die Taktiken hören auf zu funktionieren, nicht weil sie kaputt sind, sondern weil sie überfüllt sind.

Wie das in echten Kampagnen passiert

Paid Ads

Wenn zehn Konkurrenten dasselbe Intent Keyword mit derselben Headline und demselben Angebot targeten, steigt der CPC, CTR fällt, und nur das größte Budget überlebt.

Email Marketing

Wenn jede eCommerce Brand fünf Schritt Abandoned Cart Flows mit 10% Rabatt sendet, setzt Inbox Fatigue ein. Was sich mal tailored angefühlt hat, wird erwartet.

Content Marketing

Wenn ChatGPT das Internet mit zusammengefassten Guides und SEO Klonen flutet, downgraden Suchmaschinen Seiten, Bounce Rates steigen, und Thought Leadership geht im Noise verloren.

Influencer Kanäle

Wenn jede Skincare Brand dieselben zehn Creator mit fast identischen Briefs sponsort, sinkt Authentizität, Engagement schwächt sich ab, und Follower Vertrauen erodiert.

Das sind keine hypothetischen Trends. Ich hab es aus erster Hand in DTC, SaaS, Agency und Marketplace Modellen über Industrien hinweg gesehen.

Warum das passiert: Misaligned Incentives und Plattform Optimierung

Brands optimieren oft für das, was einfach zu messen ist: Klicks, Impressions, Sessions. Nicht für das, was schwer zu replizieren ist. Plattformen wie Meta und Google pushen Automatisierungstools, die Plattformabhängigkeit erhöhen und kreative Oberfläche reduzieren.

Das Ergebnis? Alle bewegen sich in dieselbe Richtung. Und genau dann fängt der Markt an, gegen dich zu arbeiten.

Die Attention Depletion Kurve

Ich denke an Aufmerksamkeitssättigung als Decay Funktion:

R_t = R_0 \cdot e^{-\lambda N_t}

Wobei:

$R_t$ Return zum Zeitpunkt $t$ ist
$R_0$ initialer Return ist, als die Taktik frisch war
$N_t$ Anzahl der Konkurrenten ist, die dieselbe Taktik nutzen
$\lambda$ der Sättigungs Sensitivitätskoeffizient ist

Wenn $N_t$ steigt, fällt $R_t$ exponentiell. First Mover gewinnen. Späte Adopter zahlen.

Wie ich Scarcity und Differenzierung anwende um zu entkommen

1. Ich identifiziere übersättigte Taktiken früh

Mit Tools wie:

Auction Insights in Google Ads
Impression Share Diagnostics
Social Listening und Creative Heatmaps
Organic CTR Dropoff in Search Console

Ich mappe, wann eine Taktik aufhört zu outperformen. Das geht nicht nur um Performance Decline, es geht um Verhaltensänderung. Wenn der User anfängt zu ignorieren, vorbei zu scrollen oder früher zu bouncen.

2. Ich baue knappe Assets und einzigartige Formate

Scarcity im Marketing heißt nicht weniger Ads. Es heißt weniger vorhersagbare Ads.

Beispiele:

Standard Taktik	Knappe Alternative
Signup Form	Story getriebenes Quiz mit personalisiertem Ergebnis
Generische Promo Email	48 Stunden Video Email nur an Repeat Buyers
Feature List Page	Narrative Produktseite mit einem CTA
Influencer Post	Co kreiertes Produkt mit Creator Attribution

Der Schlüssel ist: mach etwas, das der Algorithmus nicht replizieren kann. Das resetted Aufmerksamkeit.

3. Ich wechsle Plattformen öfter als meine Konkurrenten

Wenn andere auf Meta skalieren, exploriere ich:

Nischen Affiliate Programme
Produkt Integrationen in Shopify Apps
Länderspezifische Publisher Placements (z.B. DACH B2B Blogs)
Partnerships mit kategorie adjacenten Brands

Durch Diversifikation, wo ich auftauche, vermeide ich Crowd Dynamiken. Das lässt mich auch verschiedene Töne, Sprachen und Intent Levels testen, die normalerweise auf Mainstream Plattformen gemittelt werden.

4. Ich wende Spend defensiv an, nicht großzügig

Anstatt alle Kampagnen mit Budget zu fluten:

Nutze ich Incrementality Testing um echten Uplift zu identifizieren
Paire Paid Spend mit Referral Loops oder Invite Systemen
Baue natürliche Viralität und Feedback Triggers ein (z.B. belohne Content Shares, nutze FOMO Style Product Drops)

Scarcity ist nicht nur für Copywriting. Es ist ein strukturelles Prinzip, das ich in Launch, Scale und Retention Planung einbaue.

Ein echtes Beispiel: Den Loop in Performance Max brechen

Ein Kunde in Luxury Homeware sah fallenden ROAS auf Performance Max. Google auto optimierte Spend weiter zu Branded und Remarketing Queries, aber keine neuen Kunden konvertierten.

Was ich gemacht hab:

PMax für zwei Wochen pausiert und Brand Awareness Ads via Spotify und Nischen Home Design Newsletters geschalten
Eine Landing Page erstellt, die nur über diese Partner Links zugänglich ist
PMax neu gelauncht mit Exclusions für Brand Terms und nur frischem Creative

Ergebnis: ROAS ist um 63% zurückgekommen. Scarcity der Message und Frische des Audience Inputs hat dem System erlaubt zu resetten. Ohne das hätte Spend weiter Noise gefüttert.

Abschließender Gedanke: Aufmerksamkeit ist endlich, behandle sie wie ein Budget

Die echte Tragödie der Allmende ist nicht Ineffizienz, es ist Erosion. Wenn Marketing Taktiken commoditisiert werden, hören sie auf zu konvertieren. Wenn jede Brand gleich handelt, lernt der User zu ignorieren.

Ich arbeite mit Businesses um dieser Falle zu entkommen, durch Distinktheit schaffen, Novelty schützen und Race to the Bottom Kanäle vermeiden. Wenn deine Paid und Organic Ergebnisse rutschen, ist es vielleicht nicht deine Message. Es ist vielleicht das Feld, in das du schreist.

Ich kann dir helfen, neue Felder zu finden, neue Playbooks zu bauen und zurück zu compoundierenden Returns zu kommen, nicht sinkenden.