Das Bullseye Framework für Channel Auswahl: Wie ich priorisiere, was skaliert und was gekillt wird

Einleitung: Warum Channel Auswahl wichtiger ist als du denkst

In den meisten Unternehmen, mit denen ich arbeite, kommen Growth Probleme nicht von schlechter Produktqualität oder schwachen Angeboten. Sie kommen davon, dass auf die falschen Traction Channels für ihre Stage und Kapazität gesetzt wird. Google Ads schalten wenn der CAC Payback Horizont zwölf Monate ist. In organische Suche investieren wenn Sales dieses Quartal passieren müssen. Viralität jagen bei einem Produkt, über das Leute nicht natürlich reden.

Alle diese Fehler sind häufig, und vermeidbar.

Deshalb nutze ich das Bullseye Framework. Es ist ein systematischer Weg, um Marketing Channels zu erkunden und priorisieren, ohne sich auf Founder Instinkt zu verlassen oder zu kopieren, was für jemand anderen in einem anderen Kontext funktioniert hat.

Was ist das Bullseye Framework?

Das Bullseye Framework wurde durch "Traction" von Gabriel Weinberg und Justin Mares populär. Es teilt den Channel Selection Prozess in drei konzentrische Kreise:

• Der äußere Ring sind alle möglichen Channels
• Der mittlere Ring ist die Shortlist der Channels, die du testen wirst
• Das Bullseye sind die ein oder zwei, die tatsächlich funktionieren und skaliert werden sollten

Es fördert breites Denken früh, schnelle Validierung, und scharfen Fokus später. Ich hab die ursprüngliche Idee adaptiert, um Key Metrics und Business Kontext einzubeziehen. So nutze ich es tatsächlich in Projekten.

Schritt Eins: Definier die Constraints

Bevor ich überhaupt Channels aufliste, definiere ich, wie Erfolg aussehen würde und innerhalb welcher Grenzen ich arbeite.

• Ziel CAC: Basierend auf Contribution Margin und Payback Erwartungen
• Payback Period: Besonders für cash constrained Startups ist das wichtiger als LTV
• Stage des Business: Early Stage Unternehmen brauchen schnelles Feedback. Spätere Stage Businesses können sich längerfristige Plays leisten
• Team Bandwidth und Skills: Ein großartiger Channel ist nutzlos wenn niemand ihn ordentlich betreiben kann

Zum Beispiel, wenn der Ziel CAC unter €50 liegt und das Payback Fenster unter zwei Monaten sein muss, dann können Channels wie Outbound Sales oder Display Advertising sofort ausgeschlossen werden. Das Framework beginnt mit der Realität.

Praktisches Beispiel: SaaS Payback Berechnung

Sag, du hast ein SaaS Produkt mit €30 monatlichem Abo und 70% Bruttomarge. Dein Contribution pro Monat ist:

$$Contribution = €30 \times 0.70 = €21$$

Wenn dein Ziel Payback 3 Monate ist, ist dein maximaler CAC:

$$CAC_{max} = €21 \times 3 = €63$$

Das sagt dir sofort, welche Channels viable sind. Google Ads mit €120 CAC? Nicht außer du kannst Payback verlängern oder Conversion verbessern.

Schritt Zwei: Mapp das Universum der Channels

Ich liste alle neunzehn Traction Channels auf, aber ich behandle sie nicht wie ein Buffet. Ich schau sie mir durch die Linse des aktuellen Produkts, Angebots und Publikums an. Die Liste beinhaltet:

• Suchmaschinenoptimierung
• Paid Search
• Paid Social
• Influencer Outreach
• Sales
• PR
• Community Building
• Offline Events
• Business Development
• Engineering as Marketing
• Viral Referral
• Partnerships
• Targeted Blogs und Newsletter
• Content Marketing
• Direct Mail
• Podcast Sponsorings
• Affiliate Programme
• Display Ads
• App Store Optimierung

Aber ich nehme nie an, dass sie gleich viable sind. Zum Beispiel, eine eCommerce Brand mit niedrigen Margen und mittleren Ticket Items wird nicht lange auf Paid Social überleben, außer LTV ist hoch. Eine SaaS Plattform, die ein Nischen B2B Problem löst, sollte wahrscheinlich nicht versuchen, durch PR zu wachsen.

Ich evaluiere jeden mit schnellen, richtungsweisenden Daten: CPMs, CPCs, Channel Sättigung, Audience Intent, vorheriger Brand Lift in ähnlichen Unternehmen.

Praktisches Beispiel: eCommerce Channel Fit

Für einen Premium Outdoor Gear Retailer mit 40% Margen und €150 durchschnittlichem Bestellwert hab ich Channel Viability gemappt:

Channel	Geschätzter CPA	Payback	Fit Score
Paid Social	€45	1 Bestellung	Hoch
Google Shopping	€38	1 Bestellung	Hoch
Influencer	€25	1 Bestellung	Mittel
SEO	€15	6 Monate	Mittel
PR	€80+	Unbekannt	Niedrig

Dieses schnelle Scoring hat PR eliminiert und SEO für die kurzfristige Launch Phase deprioritisiert.

Schritt Drei: Führ fokussierte Tests durch

Aus dem Universum der Channels pick ich drei bis sechs, um sie aggressiv aber effizient zu testen. Jeder Test muss:

• Aufgesetzt sein, um den Beitrag des Channels zu isolieren
• Eine klare Erfolgsmetrik haben: Lead Volumen, CAC, Trial Activation Rate
• Time boxed sein, normalerweise zwei bis vier Wochen
• Erschwinglich sein. Ich wette nie groß auf nicht validierte Channels

Hier machen viele Founder Fehler. Sie führen einen kleinen Test durch, bekommen schwache Ergebnisse, und entweder skalieren sie zu früh oder schreiben den Channel komplett ab. Ich frame diese Tests wie Experimente, nicht wie Growth Initiativen. Das Ziel ist Information, nicht Performance.

Praktisches Beispiel: Influencer Test Design

Für eine DTC Skincare Brand hab ich Influencer Outreach getestet durch:

1. Identifizieren von 25 Micro Influencern (10k bis 50k Follower) in der Clean Beauty Nische
2. Personalisiertes Outreach mit kostenlosem Produkt und einzigartigen Affiliate Codes senden
3. Den Test 3 Wochen laufen lassen mit €500 Gesamtbudget

Ergebnisse:

• 8 Influencer haben geantwortet (32% Response Rate)
• 5 haben Content veröffentlicht
• 2 haben Converting Traffic gebracht
• Gesamtumsatz: €1.850 aus €500 Spend

ROAS von 3,7x auf einem kleinen Test. Das ist Signal das es wert ist zu skalieren.

Schritt Vier: Wähl das Bullseye

Nach den Tests vergleiche ich:

• Tatsächlicher CAC vs Ziel
• Lead Qualität und Downstream Conversion
• Operative Einfachheit und Wiederholbarkeit
• Payback Dynamiken

Ich wähle ein oder zwei Channels, die den besten Fit zeigen. Nicht notwendigerweise die höchsten Top of Funnel Metriken, aber die, die zu Business Constraints passen und skalieren können. Das wird das Bullseye.

Dieser Fokus bedeutet nicht, andere Channels komplett zu ignorieren. Aber ich vermeide es, Ressourcen zu dünn zu streuen. Ich strukturiere mein Growth um den best performenden Loop und füge Supporting Elemente später hinzu.

Die 80/20 Ressourcen Regel

Sobald ich einen Bullseye Channel hab, empfehle ich:

$$Ressourcen_{allocation} = 0.80 \times Budget_{total} \rightarrow Bullseye$$

Die verbleibenden 20% gehen an sekundäre Channels und Experimente. Das verhindert die häufige Falle, Budget über fünf "vielversprechende" Channels zu streuen und keinen zu meistern.

Echtes Beispiel: Marketplace Channel Fokus

Ein zweiseitiger Marketplace Kunde hatte fünf Channels probiert: SEO, PR, Influencer Outreach, Paid Search und Events. Keiner hatte skaliert.

Ich hab eine Fit Analyse durchgeführt:

• SEO hatte lange Anlaufzeit und erforderte mehr Content als ihr Team supporten konnte
• PR brachte Traffic aber keine Conversion
• Events waren teuer und funktionierten nur in Wien
• Paid Search war teuer wegen kompetitiver CPCs (€8+ pro Klick)
• Influencer Outreach hatte kleine Tests aber eine Kampagne war schnell break even

Wir haben uns auf Micro Influencer Outreach mit strukturierten Referral Links, Testimonials und Nischen Segmentierung verdoppelt. Innerhalb von acht Wochen sank der Cost per Acquisition um 38% und die Lead Qualität verbesserte sich deutlich.

Es war keine Magie. Es war nur ein strukturierter Test gefolgt von diszipliniertem Fokus.

Warum dieses Framework funktioniert

Es entfernt Ego aus dem Prozess. Es fokussiert Aufmerksamkeit. Es gibt Struktur hinter eine Entscheidung, die normalerweise reaktiv ist.

Channel Auswahl ist ein Multiplikator. Die richtige Wahl lässt dich mit Effizienz und Zuversicht skalieren. Die falsche verbrennt Cash und Zeit.

Deshalb teste ich nicht nur Channels. Ich evaluiere sie mit diesem Prozess. Und ich skaliere nur, was sich seinen Platz im Bullseye verdient.

Abschließender Gedanke: Fokus schlägt Spray and Pray

Wenn dein Marketing sich verstreut anfühlt, oder wenn deine Paid Kampagnen funktionieren aber die Marge knapp ist, hier kann ich helfen. Ich werde deinen Channel Spread auditieren, testen was wichtig ist, und dir helfen, Growth von innen nach außen aufzubauen. Mit einem Bullseye, nicht einer Vermutung.